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    直播产业当红,下一个李佳琦在哪?

    发布日期: 2020-05-19 浏览量: 381

    “偶买噶”、“买它!”……生活在互联网时代的你,一定对这几句话不陌生。作为淘宝直播最TOP级别的主播,李佳琦目前是红出圈了,开始跟时下许多重量级的明星嘉宾一起直播卖货。

     

    直播产业现在有多火,在疫情期间可见一斑。线下实体店、餐馆、娱乐活动都按下暂停键,而“直播”帮助我们,打开了与外界沟通的窗户。


     

    银泰百货让导购们在家开淘宝直播,用生动的语言和实物展示,既有带入感,还有亲和力,让人们似乎身临其境。同时,消费者可以随时发问,主播可以实时为他们答疑解惑,与他们互动交流,为消费者带来有趣、有温度的消费体验。

     

    不只有云柜姐,甚至林清轩、七匹狼总裁也亮相直播间,进行线上带货。林清轩总裁孙来春一晚上的直播,有6万人观看,卖出了近40万元的山茶花油。这一场直播就相当于以前好几个线下门店的销售额。

     

    餐饮业,西贝、小龙坎、眉州东坡发起主厨直播,一边做饭一边与网友互动,调配适合消费者口味的饭菜。小龙坎直播十分钟左右,卖出上万份自热小火锅,销量同比增长1200%

     

    而近日,直播人员技能认可证的新闻更是为这个行业带来规范的发展。19名参加电商直播专项职业技能培训的学员,在义乌顺利通过考核,并获得义乌市人社局颁发的“电商直播专项职业能力证书”。他们中,既有高校学生、创业者,也有电商企业负责人、市场经营户,还有外地赶来的电商直播从业者。


     

    直播行业从最开始的主播喊麦,慢慢成为了一种重要的销售方式。依托于电商强大的商品内容资源,再加上专业的运营方法,发展快速并不意外。对于许多快消企业来说,布局线上直播已经成为一种必不可少的经营战略。

     

    根据研究数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计2020年市场规模将突破9000亿元。近万亿的市场体量,以及当下机遇所释放的市场潜力,必定会吸引更多直播平台加速布局。

     

    而如此强劲的市场规模,自然需要企业布局具有经验和案例的相关人才。

     

     

    数字化营销人才

     

    随着技术的提升和用户行为的转变,线上直播为代表的数字化转型必然是未来趋势。这就需要企业聘请那些具有数字化营销经验的人才,帮助企业获得更多的销售转化。线上直播营销成本低、效率高,可以实现一对多,节省大量人力成本。同时通过生动有趣、互动交流的线上营销模式,增进客户黏性、锁定目标客户,为线下实体店实现导流和引流,促进销售转化。

     



    直播销售人才


    一名擅长销售的主播有硬性标准:对产品卖点敏感,销售技巧熟练,有较强互动能力,善于用数据分析总结,有营销和活动策划能力等。除全职岗位以外,直播类岗位也成为灵活就业的蓄水池,相关兼职岗位的数量同比增长166.09%,是全职岗位增速的2倍有余。薪酬方面,据调查,直播相关岗位的平均招聘薪酬为9845/月,高于全行业平均水平。

     


    互联网运营人才

     

    要想在直播产业中获得成功,企业对运营人才的招纳不可缺失,一方面是懂流量面向用户的运营人才,一方面是懂产品的运营人才。直播是互联网经济的产物,成熟的互联网运营人才并不罕见,但如果企业倾向于培养自己的直播网红,那么拥有KOL、网红运营经验的人才,是非常抢手的。

     

     

    数据人才

     

    与互联网用户密不可分的一类人才就是数据人才,在大数据时代,要从纷繁的数据信息中提取出有用的去找到你的目标用户,并依据大数据提供更定制化的产品和活动方案,依靠数据和技术手段来驱动增长。这类型人才是快消类企业非常渴求的人才。

     

    人才需求与供应分布

     

    直播人才招聘需求主要集中在一线与新一线城市,从智联发布的报告来看,招聘职位数占比前5位依次为广州、北京、杭州、深圳、成都。网红发源地著称的杭州以及网红打卡圣地众多的成都,以及浓厚互联网氛围的城市都是直播人才的供应和需求主要来源。

     

     

    经历过野蛮生长的直播产业已经迎来了全新的发展,依托线上电商这一大流量池,未来的销售和经营策略也将更加多元化,但人才永远是企业变革的根本和基础。